Fakta: Dalam sebuah survei baru-baru ini oleh MarketInAFlash.com, hanya 12% profesional real estat mengatakan bahwa mereka pernah memanfaatkan salah satu cara termudah untuk menghasilkan banjir terus menerus dari prospek dan daftar, minggu demi minggu. Mengapa? Karena sebagian besar agen berada dalam bisnis yang salah. Sebenarnya, saya akan mengatakan bahwa kebanyakan agen seharusnya tidak berada dalam bisnis real estat sama sekali! Dan semakin cepat mereka menyadari itu, semakin baik mereka.
Agen
Benar, hal pertama yang saya katakan kepada klien saya adalah berhenti dari bisnis real estat. Saya tidak peduli jika mereka mencurahkan seluruh kehidupan profesional mereka untuk membangun karir mereka. Berhenti. Dan berhenti sekarang sebelum terlambat. Apakah itu centang beberapa orang? Anda bertaruh. Tapi begitu mereka marah karena saya marah, mereka berterima kasih kepada saya karena saya membuka mata mereka ke cara baru untuk berhasil dalam permainan kejam ini, tidak-tunggakan.
Apa yang 12% tahu bahwa Anda tidak … Nama permainan ini bukan seberapa bagus Anda menjual real estat. Apa maksudnya adalah seberapa bagus Anda menjual diri. Anda menghabiskan seluruh waktu Anda untuk memasarkan properti ketika apa yang seharusnya Anda lakukan adalah belajar memasarkan diri Anda sendiri. Lakukan itu, dan segala sesuatu akan mengurus dirinya sendiri.
Itu, singkatnya, adalah mengapa saya mendirikan MarketInAFlash – sistem pemasaran agen yang membantu agen real estat menggunakan cara inovatif untuk menarik klien dan mendapatkan lebih banyak daftar tanpa tambahan kerja, waktu, atau usaha tambahan. Karena saat Anda dalam bisnis pemasaran sendiri, dan Anda melakukannya dengan benar, klien mendatangi ANDA, daripada harus keluar dan membalikkan setiap batu yang mencarinya.
Sekarang katakan padaku, apakah itu masuk akal atau tidak? Tidakkah masuk akal untuk meluangkan lebih banyak waktu untuk belajar bagaimana memasarkan diri Anda sendiri, untuk menciptakan permintaan tanpa henti untuk layanan Anda, bukan pada omong kosong kebanyakan agen yang menghabiskan waktu mereka?
Berikut adalah lima cara terbaik agen real estat dapat keluar dari bisnis real estat hari ini dan masuk ke bisnis yang seharusnya mereka masuki pemasaran sendiri …
Mulai menjadi “go-to agent” di daerah Anda dengan mengajak media mempromosikan bisnis Anda untuk Anda … secara gratis. Jika Anda tidak menggunakan hal-hal seperti siaran pers dan surat-surat untuk mendapatkan eksposur untuk bisnis Anda, Anda kehilangan salah satu metode terbaik untuk menarik klien yang pernah diciptakan Tuhan. Jika Anda tidak dapat menulis siaran pers, pekerjakan seseorang untuk melakukannya untuk Anda. Sekarang. Hari ini.
Berhenti melakukan hal yang sama sepeti yang dilakukan orang lain namun mengharapkan hasil yang berbeda. Jika 90% agen di kantor Anda melakukan hal yang sama untuk memasarkan diri mereka sendiri, dan mereka tetap tidak berada di tempat yang mereka inginkan secara finansial atau profesional, mengapa menurut Anda hasil Anda dengan menggunakan metode yang sama persis akan berbeda ? Apakah kartu pos Anda atau potongan surat langsung benar-benar jauh lebih baik daripada orang berikutnya?
Mulai menjadi sumber informasi terpercaya bagi pembeli dan penjual di wilayah Anda. Berapa kali klien baru menelepon atau mengunjungi kantor Anda dan ingin mempekerjakan Anda tanpa dirujuk oleh teman atau anggota keluarga. Jika itu tidak terjadi pada Anda setidaknya seminggu sekali, Anda tidak melakukan pekerjaan Anda. Jika Anda tahu banyak tentang membeli dan menjual real estat, mengapa Anda tidak mengajar kursus di perguruan tinggi setempat? Atau mensponsori seminar Anda sendiri untuk pembeli rumah pertama? Apa yang menghentikanmu?
Berhenti membayar iklan yang tidak berhasil. Jika Anda membeli iklan di koran lokal Anda, buang uang untuk mengirim kartu pos pertanian, atau mencoba dan menyuap calon klien dengan pernak pernik yang tidak berguna untuk membuat mereka mengingat nama Anda, berhentilah sekarang. Tolong, demi semua orang. Berhenti saja!
* Mulai atur sendiri secara online dan bukan hanya mencoba menyesuaikan diri. Anda tahu berapa banyak situs web di luar sana yang mencakup real estat? Sekitar 315.000.000. (Itu bilangan real – Anda bisa mencarinya.) Anda tahu berapa banyak orang yang ingat? Tidak ada Mengapa? Karena informasi di situs-situs yang paling agen bau. Ya, ya, sangat menyenangkan mengetahui bahwa kebutuhan klien pertama-tama datang kepada Anda. Tolong, dapatkan beberapa konten asli dan berguna untuk situs Anda yang benar-benar ingin dibaca orang. Dan lakukan kemarin.
